بازاریابی سنتی و بازارهای گذشته جهانی متفاوت از غول های بازاریابی استراتژیک امروزی داشتند. مقوله ای که پیش رو داریم به معرفی بازاریابی درونگرا (Inbound marketing) میپردازد و تفاوت آن با متد های پیشین بازاریابی را میسنجد. بازاریابی درونگرا به عنوان عنصری مدرن در عصر پیشتازی محتوا به مجموعه ای از ترفند های جذب مشتری گفته میشود. بازاریابی درونگرا یک استراتژی قدرتمند و اثرگذار در جذب مشتریان حقیقی است.

بازاریابی درونگرا چگونه است؟

بازاریابی سرد و تلفنی و یا حضوری گذشته را به خاطر دارید؟ کمپانی های برجسته این سبک های منسوخ بازاریابی را کنار گذاشته اند. روش های نوینی در بازاریابی و جذب مشتریان وجود دارد که از تمامی آن روش های کم سود پیشی گرفته اند. آیا شما هم هوز اطلاعاتی را از طریق مختلف به دست می آورید که نیاز ندارید؟ تلفن هایی مبنی بر فروش محصولات و خدمات به شما میشود؟ این سبک از بازاریای سنتی جای خود را به سبک های جدید تری داده است. اصول بازاریابی درونگرا دادن اطلاعاتی به افراد است که به آن نیاز دارند. انبوهی از اطلاعات بیهوده که مخاطب در اینترنت با آن ها روبرو میشد تنها سبب آشفتگی کاربران بود. بازاریابی درونگرا هوشمندانه به ارائه ی همان اطلاعات میپردازد.

یک تعریف زیبا!

« استفاده از تکنیک هایی که مخاطبان را ترغیب به خرید محصول و خدمات میکند بدون اینکه شما مجبور باشید آن را فریاد بزنید.»

تکنیک هایی مانند بهبود سئو، بازاریابی شبکه های اجتماعی ، تولید و نشر محتوا و بهینه سازی برندینگ از برترین ها هستند. بازاریابی درونگرا دقیقا در درون سازمان رخ میدهد. جهان امروز ارتباطات و اطلاعات را گسترش میدهد و دست از تکنیک های حضوری گذشته میشوید. امروز کمپانی ها بازاریابانی که به خیابان بروند را عناصر مفیدی نمیدانند و در عوض مدیران تولید محتوایی استخدام میکنند. این بازاریابی محتوا است که اساس بازاریابی درونگرا را میسازد.

بازاریابی درونگرا، استراتژی بزرگان!

با گسترش اینترنت و شبکه های هوشمند، ارتباط و خدمات مجازی نیز رو به گسترش هستند. انسان ها ساعات زیادی از شبانه روز را به وقت گذراندن در وب ها میگذرانند. سایت های فروشگاهی و خدمات رایگان مورد نیاز مردم سعی میکنند با تولید محتوای کاربردی مخاطبان را جذب کنند. امروز تولید محتوا بر فضای وب حکمرانی میکند و امپراطوری های بسیاری را به این شیوه میسازد. بازاریابی درونگرا دست به ایجاد آگاهی و انتشار آن میزند. از طریق صفحه های و ب و رسانه های اجتماعی اطلاعات را به مخاطبان منتقل میکند. آیا شما هم ایمیل هایی حاوی اطلاعات کاربردی، تصاوی و ویدیو ها را دریافت کرده اید؟ این همان بازاریابی درونگرا است.

3 دلیل که چرا بازاریابی درونگرا؟

• شیوه ای ارزان، با کمترین هزینه یک وبلاگ ایجاد کنید، در آن صحبت کنید و مشتری جذب کنید. تبلیغات گران گذشته را فراموش کنید و با معجزه ای به نام تکنولوژی تبدیل به یکی از غول ها شوید!
• بازار هدف دقیق، دقیقا کسانی جذب میشوند که به مطالب شما نیاز دارند و این محتوای مطالب ارتباط عمیق با تجارت شما دارد. این بازار هدف بسیار دقیق تر است نسبت به روش های گذشته که درصد خطای بالایی در جذب مخاطب داشت.
• بازار وسیع، شمار کاربران اینترنت به میلیاردها نفر رسیده است و این آمار رو به رشد نیز هست. شمار وب سایت ها و شبکه های اجتماعی در هر ثانیه افزوده میشود. در این اقیانوس عظیم صید ماهی حتی برای مبتدی ها نیز سهل است. کافی است تا یک تور خوب بخرید و سوار قایق شوید.

اینگونه باید!

• وب سایت، وب لاگ، شبکه های اجتماعی و ایمیل ها را برای کمپانی خود راه اندازی کنید و از طریق تولید محتوا بازاریابی درونگرا را آغاز کنید.
• محتوای به روز، باکیفیت، کاربردی و هدف گذاری شده را در قالب های مختلف ارائه دهید.
• این قالب ها میتوانند، متن، تصاویر، اینفوگرافیک، پادکست، ویدیو، کتاب الکترونیک، بازی، پرسش و پاسخ، مقایسه و مسابقه و…. باشند.

عصر بازاریابی مدرن!

خیلی ساده اگر بخواهیم بگوییم چگونه بازاریابی درونگرا را اجرا کنید، بهبود سئو ی سایت، ایمیل مارکتینگ و ریبرندینگ، تولید محتوای ناب و باب طبع موتور های جستجو برخی از ابزار های بازاریابی درونگرا هستند. عناصر 3 گانه ی بازاریابی مدرن (Attract) جذب، (Interaction) تعامل، (Passion) اشتیاق هستند. با تکیه بر این 3 ستون توانا میتوانید با قدرت بر مسند بازاریابی درونگرا بنشینید. اگر تمرکز کمپانی بر وسعت بخشیدن رابطه اش با مشتریان باشد طعم موفقیت را خواهد چشید.

الهام بخش مخاطبان باشید!

مخاطبان شما زمانی میتوانند نقش مشتریان شما را نیز بازی کنند که محتوای عالی از شما دریافت کرده باشند. بازاریابی درونگرای شما اینگونه است که تبدیل به یک کمپین مورد علاقه ی کاربران میشود. کمپین بازاریابی خود را ایجاد کنید و آگاهانه آن را رواج دهید. اهمیت دارد که چه چیزی در کجا منتشر شود پس هوشمندانه رفتار کنید و بدون استفاده از روش های کم سود گذشته مشتری جذب کنید.

پایامدیا، ارائه دهنده ی خدمات نوین و گسترده ی تبلیغات